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　　NG體育1月，TikTok在美國(guó)“不賣就禁”的遭遇和隨后的短時(shí)間下架又重新上架，讓這家在海外知名的短視頻內(nèi)容平臺(tái)引發(fā)了很多人的關(guān)注和討論。

　　最終，美國(guó)總統(tǒng)特朗普將“不賣就禁”法案的執(zhí)行延后了75天。4月5日，將是這個(gè)法案重新執(zhí)行的日子，現(xiàn)在距離這個(gè)日期還剩不到2周的時(shí)間，目前來(lái)看TikTok在美國(guó)的命運(yùn)大概率沒(méi)有改變。

　　前幾天，特朗普在公開(kāi)采訪中表示，美國(guó)政府正在與四個(gè)不同的團(tuán)體就出售TikTok的事情進(jìn)行接觸NG體育。

　　但截至目前，TikTok還沒(méi)有明確表現(xiàn)出任何出售美國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)的意愿，而且還在努力恢復(fù)甚至加速在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的步伐。

　　同時(shí)，TikTok也在抓緊時(shí)間把雞蛋放進(jìn)不同的籃子里。從最新消息來(lái)看，TikTok全球化步伐在歐洲和拉美地區(qū)開(kāi)始加速。

　　2025年TikTok將在意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本和巴西五個(gè)國(guó)家上線電商業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在商家已經(jīng)可以選擇意大利、法國(guó)、德國(guó)三個(gè)地區(qū)的站點(diǎn)進(jìn)行注冊(cè)登錄。今年2月，TikTok Shop也已經(jīng)登陸墨西哥。

　　其實(shí)無(wú)論出售還是被禁止，TikTok的核心價(jià)值——連接人、內(nèi)容與商品，創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)，并不會(huì)因?yàn)樗袡?quán)的變更而改變。

　　所以，現(xiàn)在TikTok的商家并未感到恐慌，依然對(duì)平臺(tái)的未來(lái)保持樂(lè)觀態(tài)度，選品、發(fā)貨、挖掘爆品、尋找增長(zhǎng)點(diǎn)等日常工作依然在繼續(xù)，生意依然在如火如荼地展開(kāi)。

　　尤其對(duì)于中小企業(yè)而言，現(xiàn)在TikTok存在平臺(tái)政策紅利、用戶消費(fèi)習(xí)慣成熟、競(jìng)爭(zhēng)格局尚未固化三大機(jī)會(huì)，恰恰是我們“借船出?！钡淖罴褧r(shí)機(jī)。

　　今天，我們就來(lái)梳理2025年TikTok平臺(tái)對(duì)于中小企業(yè)的紅利趨勢(shì)，為大家拆解得出在TikTok平臺(tái)的5步爆單公式和“借船出海”的3大實(shí)操路徑，并幫大家指出在TikTok上搞錢最容易吃虧的三個(gè)雷區(qū)。

　　在跨境電商這些年蓬勃發(fā)展的同時(shí)，一些行業(yè)問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)，例如為了占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，部分跨境商家不惜用價(jià)格換銷量，一再壓低價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)空間不斷被壓縮，甚至陷入了“不降價(jià)就沒(méi)流量，降價(jià)就沒(méi)利潤(rùn)”的死循環(huán)。

　　現(xiàn)在正是跨境電商“從產(chǎn)品出海到品牌出?！钡年P(guān)鍵躍遷期，內(nèi)容電商不僅能通過(guò)個(gè)性化推薦實(shí)現(xiàn)“貨找人”，更是為品牌商家提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　正如TikTok Shop跨境POP商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Ryan所言，“內(nèi)容電商本身天然具備更全面的商品和品牌理念傳遞功能，可以把品牌故事講得更好，讓用戶更好地接受中高價(jià)格高品質(zhì)的商品?！?/p>

　　為了幫助商家在2025年贏得更確定性的增長(zhǎng)，TikTok Shop日前隆重舉辦了跨境POP年度商家大會(huì)，并且發(fā)布了跨境商家2025年核心經(jīng)營(yíng)策略——“好商品、好內(nèi)容、好營(yíng)銷、好服務(wù)”。

　　按照TikTok的最新政策，只要賣家擁有西班牙、德國(guó)、法國(guó)、意大利任一國(guó)家公司主體，入駐對(duì)應(yīng)站點(diǎn)后，就能開(kāi)通其他三國(guó)子店鋪，實(shí)現(xiàn)全歐盟范圍銷售。

　　比如，開(kāi)通西班牙店，就能直接開(kāi)通德國(guó)、法國(guó)、意大利、愛(ài)爾蘭（目前愛(ài)爾蘭為定向邀請(qǐng)制）等國(guó)家的站點(diǎn)，原本繁瑣復(fù)雜的分別申請(qǐng)各國(guó)資質(zhì)流程，現(xiàn)在簡(jiǎn)化為“一次審核，多國(guó)覆蓋”。

　　這樣一來(lái)，賣家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的門檻就大大降低了，一個(gè)后臺(tái)就可以搞定五個(gè)國(guó)家的店鋪運(yùn)營(yíng)，管理更高效，運(yùn)營(yíng)成本更低。

　　這項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃的面向?qū)ο笫置鞔_，就是在2025年3月1日至2025年3月31日之間成功入駐TikTok Shop美區(qū)跨境POP平臺(tái)的商家。

　　只要新商家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成三項(xiàng)核心任務(wù)，就將有機(jī)會(huì)獲得高達(dá)1600美金的商品滿減券大獎(jiǎng)，并且還能同時(shí)享受到“傭金減免”的專屬權(quán)益。這一系列的優(yōu)惠政策，旨在幫助新商家順利度過(guò)運(yùn)營(yíng)初期可能遇到的種種挑戰(zhàn)。

　　TikTok Shop推出“產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品100+”計(jì)劃，招募招商及育商類服務(wù)商，為認(rèn)證合作伙伴提供流量激勵(lì)與運(yùn)營(yíng)支持。同時(shí)上線“Most Loved”（最受用戶喜愛(ài)的熱銷商品）標(biāo)簽，綜合評(píng)價(jià)高、退貨率低的商品將獲得這個(gè)標(biāo)簽，得到額外曝光。

　　除了以上的平臺(tái)政策紅利，TikTok Shop還發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論”，為商家提供了更科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方法，通過(guò)內(nèi)容和營(yíng)銷加速增長(zhǎng)。

　　接下來(lái)，我們通過(guò)幾個(gè)優(yōu)秀商家的案例，把“PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論”做一個(gè)拆解，看看這些商家都做對(duì)了什么。

　　其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)，好產(chǎn)品才是做好品牌的基礎(chǔ)。只有在產(chǎn)品足夠優(yōu)秀的前提下，再在價(jià)格和營(yíng)銷上發(fā)力，才能獲得優(yōu)秀的銷售成果。

　　去年7月，Merach旗下一款價(jià)格高達(dá)近100美金的家用智能甩脂機(jī)在TikTok Shop上成了爆品，單日銷量破2000臺(tái)，每天的銷售額高達(dá)20萬(wàn)美金。

　　這個(gè)品牌在2023年底才入駐美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)，在極短時(shí)間內(nèi)就憑借抖抖機(jī)、騎馬機(jī)、劃船機(jī)等一系列暢銷運(yùn)動(dòng)健身器材成功闖入全品類銷量前10，發(fā)展十分迅猛。

　　Merach成功的關(guān)鍵就在高品質(zhì)的產(chǎn)品，他們成立之初就沒(méi)有打算走低價(jià)路線，他們看中的是中高端健身器械市場(chǎng)。

　　與高價(jià)格相對(duì)應(yīng)的是他們更好的產(chǎn)品質(zhì)量，比如他們自主研發(fā)的一款劃船機(jī)，不僅方便移動(dòng)和收納，還搭載了互動(dòng)功能，能讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，因此雖然價(jià)格不低，卻不影響在北美市場(chǎng)的大受歡迎。

　　TikTok Shop是內(nèi)容電商平臺(tái)，用戶通過(guò)瀏覽內(nèi)容來(lái)獲取信息，并判斷商品是否滿足需求、品牌是否值得信任，當(dāng)內(nèi)容激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望時(shí)，消費(fèi)行為也隨之產(chǎn)生。

　　TYMO BEAUTY（上海的一家時(shí)尚個(gè)護(hù)品牌，旗下產(chǎn)品包括直發(fā)梳、T夾板、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、頭發(fā)護(hù)理等，主要面向25-50歲的女性消費(fèi)者）就特別清楚這一道理，在TikTok上通過(guò)多種內(nèi)容形式展示直發(fā)梳效果，成為風(fēng)靡美國(guó)的超級(jí)網(wǎng)紅品牌。

　　從視頻內(nèi)容上來(lái)看，TYMO BEAUTY會(huì)通過(guò)展示強(qiáng)大對(duì)比反差，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能痛點(diǎn)，內(nèi)容可以歸納為買家賣家秀型、測(cè)評(píng)對(duì)比型、劇情演繹型等。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的展示，TYMO BEAUTY快速實(shí)現(xiàn)了從品牌曝光到內(nèi)容種草，再到轉(zhuǎn)化的全面覆蓋。

　　“日銷量從0到1000單，需要多久？”可能有人會(huì)說(shuō)一個(gè)月、兩個(gè)月，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但只要通過(guò)以內(nèi)容營(yíng)銷為核心的經(jīng)營(yíng)方法，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)只需要一周。

　　2023年，TikTok Shop美區(qū)開(kāi)放自運(yùn)營(yíng)后，OQQ（OQQ，杭州一家專注女性瑜伽服賽道的出海品牌，以連體衣、緊身褲、運(yùn)動(dòng)短褲等瑜伽服為主營(yíng)產(chǎn)品）成為首批入駐的服飾品牌之一。

　　出人意料的是，入駐第二天在沒(méi)有任何推廣的前提下，店鋪已經(jīng)開(kāi)始出單。根本原因是因?yàn)榇饲癘QQ在該平臺(tái)就已經(jīng)有大量合作的達(dá)人，入駐后流量變現(xiàn)路徑縮短，直接形成了轉(zhuǎn)化。

　　之后OQQ團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略，以達(dá)人合作的方式加大推廣，一周便實(shí)現(xiàn)了日均銷量從0到10到100再到1000單的飛躍?，F(xiàn)如今，OQQ更是通過(guò)多種形式轉(zhuǎn)化成銷量：開(kāi)展TikTok挑戰(zhàn)賽積累品牌聲量，在活動(dòng)期內(nèi)7天創(chuàng)造519萬(wàn)美金GMV，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)200%；舉辦自己的米蘭時(shí)裝秀，進(jìn)一步放大品牌的口碑傳播。

　　眾所周知，達(dá)人帶貨是TikTok Shop起量的一大關(guān)鍵點(diǎn)，而想要在TikTok海量的短視頻、直播中迅速抓住消費(fèi)者的眼球，自然離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容NG體育。

　　LICHICO是一家在運(yùn)動(dòng)器械領(lǐng)域擁有20多年經(jīng)驗(yàn)的工貿(mào)一體公司，長(zhǎng)期為海外頂級(jí)品牌提供代工服務(wù)。2023年，LICHICO帶著自研的折疊跑步機(jī)進(jìn)入TikTok Shop，定價(jià)169美元，試圖通過(guò)高客單價(jià)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面，LICHICO可以說(shuō)是頗有心得。比如，LICHICO會(huì)在達(dá)人視頻開(kāi)頭直擊用戶痛點(diǎn)，先展示爬樓梯的疲憊，再切換到使用跑步機(jī)輕松行走的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化率提升60%。

　　同時(shí)，LICHICO也在不斷加強(qiáng)與海外達(dá)人的溝通與培訓(xùn)，幫助他們熟悉平臺(tái)使用，提高合作效果，克服文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

　　值得一提的是，LICHICO不僅專注于高粉達(dá)人，對(duì)低粉但內(nèi)容質(zhì)量高、配合度強(qiáng)的達(dá)人同樣十分重視。此前就有一位8000粉的健身達(dá)人通過(guò)一條“如何在家走完2萬(wàn)步”的視頻，引發(fā)消費(fèi)者共鳴并帶動(dòng)產(chǎn)品爆單。

　　2024年黑五期間，LICHICO單場(chǎng)GMV突破18萬(wàn)美元，品牌搜索量增長(zhǎng)5倍，成功登頂美區(qū)商品飆升榜。通過(guò)不間斷的內(nèi)容優(yōu)化，LICHICO已然成長(zhǎng)為TikTok Shop美區(qū)跑步機(jī)品類TOP1的商家。

　　說(shuō)完了高品質(zhì)產(chǎn)品、商家內(nèi)容、營(yíng)銷放大、達(dá)人內(nèi)容，最后來(lái)看看時(shí)常被忽略，但又相當(dāng)重要的一點(diǎn)：用戶體驗(yàn)。

　　比如對(duì)家具類目來(lái)說(shuō)，物流和退換貨問(wèn)題無(wú)疑是一大痛點(diǎn)。為了解決這一問(wèn)題NG體育，家居出海品牌YitaHome對(duì)其梳妝臺(tái)物流包裝進(jìn)行優(yōu)化、摔箱測(cè)試，大大降低了產(chǎn)品的售后率。與此同時(shí)，YitaHome還改進(jìn)了退換貨包裝細(xì)節(jié)，避免用戶在退換貨過(guò)程中割傷手情況的出現(xiàn)，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)。

　　去年8月，YitaHome通過(guò)商品卡冷啟成功，將單日GMV從3千美元提升至5.7萬(wàn)美元，2024年全年在TikTok Shop上的總GMV銷量也超過(guò)6000萬(wàn)美金。

　　總結(jié)一下：這套PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論給廣大企業(yè)提供了經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化路徑，誰(shuí)能率先吃透這套方法論，把平臺(tái)的流量紅利變成自己的經(jīng)營(yíng)紅利，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在TikTok Shop上成為下一個(gè)超級(jí)贏家。

　　在TikTok上講故事的方式多種多樣，中小企業(yè)可以不斷嘗試用不同的方法講述品牌故事。

　　例如，可以制作展示產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的視頻，突出企業(yè)對(duì)品質(zhì)的追求；也可以分享員工的日常工作和生活，展現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷；還可以通過(guò)客戶的使用反饋視頻，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

　　企業(yè)發(fā)布這些自然內(nèi)容后，要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，觀察哪些內(nèi)容引起了觀眾的共鳴。比如通過(guò)查看視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等指標(biāo)，了解用戶的喜好。

　　中小企業(yè)可以根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，找到相匹配的網(wǎng)絡(luò)紅人。例如，一家美妝品牌與擅長(zhǎng)美妝領(lǐng)域的紅人合作，紅人通過(guò)分享自己使用該品牌產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，吸引了大量粉絲的關(guān)注。

　　另外，通過(guò)標(biāo)簽挑戰(zhàn)，圍繞給定主題發(fā)布自己的視頻也是一種有效的方式。泰國(guó)護(hù)膚品牌BM Collagen就是一個(gè)成功的例子，這個(gè)品牌鼓勵(lì)追隨者拍攝自己打開(kāi)和使用美容補(bǔ)品的視頻，通過(guò)這種方式，實(shí)現(xiàn)了銷售增長(zhǎng)200%和500萬(wàn)次展示的驚人成績(jī)。

　　TikTok的影響力遍及全球，這意味著中小企業(yè)擁有巨大的潛在受眾。通過(guò)付費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋，可以讓企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)展到更多的新受眾。企業(yè)可以通過(guò)付費(fèi)定向投放，將內(nèi)容展現(xiàn)給更多的潛在客戶，吸引了大量新用戶關(guān)注。

　　比如，根據(jù)目標(biāo)受眾的性別、年齡、興趣等特征進(jìn)行精準(zhǔn)投放，提高廣告的效果。同時(shí)，吸引新用戶訪問(wèn)個(gè)人資料頁(yè)面，建立粉絲群，將客戶引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站，并增加瀏覽量。

　　TikTok對(duì)商品銷售有嚴(yán)格規(guī)定，特別是刀具、液體、壓縮氣體等特殊品類，平臺(tái)有明確的上架限制。此外，跨境電商的貨物通常需通過(guò)空運(yùn)，而空運(yùn)本身也有諸多限制，比如物流和海關(guān)要求。

　　因此，在創(chuàng)建賬號(hào)和選品之前，一定要先了解并遵守TikTok的相關(guān)規(guī)則，確保商品符合平臺(tái)審核標(biāo)準(zhǔn)NG體育，并能順利運(yùn)輸?shù)侥康牡亍?/p>

　　搞笑、寵物、美女等內(nèi)容類型的賬號(hào)往往更容易獲得流量，但這并不意味著流量可以直接轉(zhuǎn)化為銷量。

　　許多新手在看到流量增長(zhǎng)后，急于將內(nèi)容轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推廣，結(jié)果點(diǎn)擊量雖高，但轉(zhuǎn)化率極低。這是因?yàn)橘~號(hào)內(nèi)容與產(chǎn)品缺乏相關(guān)性，用戶難以產(chǎn)生購(gòu)買意愿。因此，建議從一開(kāi)始就確保內(nèi)容與產(chǎn)品的匹配度，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。

　　低價(jià)確實(shí)能吸引關(guān)注，但長(zhǎng)期依賴價(jià)格戰(zhàn)，最終可能導(dǎo)致虧損?？缇畴娚痰暮诵哪繕?biāo)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，而非單純拼低價(jià)。

　　可以采用短期促銷手段，如限時(shí)秒殺或福利款，來(lái)吸引用戶關(guān)注，但不能讓低價(jià)成為主要策略。只有保持產(chǎn)品的價(jià)值感，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立足。

　　很多新手忽略了版權(quán)問(wèn)題，隨意搬運(yùn)他人視頻或素材，可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容被下架，甚至賬號(hào)被封。在國(guó)外市場(chǎng)，版權(quán)保護(hù)較為嚴(yán)格，違規(guī)可能帶來(lái)嚴(yán)重后果。

　　因此，在使用他人視頻或素材時(shí)，一定要確保沒(méi)有侵犯版權(quán)，必要時(shí)可進(jìn)行剪輯、去水印等處理，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　頻繁發(fā)布視頻不一定能提升曝光度，反而可能影響賬號(hào)的整體推薦量。新手往往誤以為日更十幾個(gè)視頻就能出爆款，實(shí)際上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵。建議每天發(fā)布1-3個(gè)精心打磨的視頻，保證質(zhì)量遠(yuǎn)比單純追求數(shù)量更有效。

　　雖然TikTok允許在個(gè)人主頁(yè)放置鏈接，但如果在視頻內(nèi)容中直接引導(dǎo)交易，可能會(huì)被限流甚至封號(hào)。

　　當(dāng)TikTok在美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷“不賣就禁”的生死博弈時(shí)，全球中小企業(yè)卻在這場(chǎng)風(fēng)暴中嗅到了“內(nèi)容電商+品牌出?！钡娜f(wàn)億級(jí)商機(jī)。

　　從歐洲五國(guó)電商版圖擴(kuò)張到拉美市場(chǎng)加速布局，TikTok正以“一店賣五國(guó)”的創(chuàng)新政策和“PEAKS方法論”重塑跨境電商格局。平臺(tái)政策紅利、用戶習(xí)慣成熟期、競(jìng)爭(zhēng)格局窗口期三大機(jī)遇疊加，2025年將成為中小品牌借勢(shì)突圍的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　為此，筆記俠GBE(全球商業(yè)探索之旅)美國(guó)硅谷站，我們將走進(jìn)TikTok位于硅谷的辦公區(qū)，與TikTok美國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)深入交流，為我們未來(lái)的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2025年5月11日啟程，以“深度洞察+實(shí)戰(zhàn)交互”為核心，走進(jìn)硅谷、發(fā)現(xiàn)硅谷、讀懂硅谷，為創(chuàng)業(yè)者提供一次不可替代的成長(zhǎng)機(jī)遇。

　　我們將近距離觀察硅谷巨頭公司和AI創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)迭代與商業(yè)決策邏輯，近距離探究中國(guó)企業(yè)的出海經(jīng)驗(yàn)——這些經(jīng)驗(yàn)可直接反哺創(chuàng)業(yè)者的中國(guó)式創(chuàng)新和全球化布局。

　　我們拒絕走馬觀花，每家企業(yè)參訪均包含技術(shù)演示、主題研討與閉門交流，確保大家“帶著問(wèn)題去，帶著方案回”。我們致力于探知全球商業(yè)文明的起源與真相，推動(dòng)中國(guó)和世界先進(jìn)商業(yè)思想和技術(shù)的連接。

　　為期8天的美國(guó)站游學(xué)，將由筆記俠創(chuàng)始人、新商業(yè)思想記錄者、第五代企業(yè)家組織發(fā)起人柯洲帶隊(duì)，并有神秘隨行導(dǎo)師陪同領(lǐng)學(xué)。

　　一個(gè)人，既要讀萬(wàn)卷書(shū)，也要行萬(wàn)里路。因?yàn)椋粋€(gè)人的成就，大不過(guò)他的所見(jiàn)所聞所思。

　　2.《TikTok Shop放出大招NG體育，PEAKS出海經(jīng)營(yíng)方法論助力商家打破增長(zhǎng)困局》，電商派Pro

　　3.《TikTok放大招！“一店賣五國(guó)”，電商格局要變天？》，原力出海Force Awakens

　　5.《TikTok新手必看，這些雷區(qū)千萬(wàn)別碰！》，Kuaizi國(guó)際版返回搜狐，查看更多